关于家电后市场的分析

        家电是每个家庭的必备品，可以说有房子的地方就有家电的存在，那么我们都是做家电售后出身，我们热衷于这个行业，也想把这个行业当做自己谋生的饭碗，但是这个家电后市场的趋势，大家分析过吗？下面以我个人拙见，给大家简述一下。

       首先，现在我们做的就是售后工作，工作内容就是安装，维修。就拿我们胶南市来说，胶南市具体多少家庭住户，我没具体查询过，反正不小，如果一个住户买来一台电视让你去安装，你赚了好几十安装费。但是后期呢？甚至这个住户未来8年不会产生第二次消费，当然，或许看了几年电视坏了，让你去维修，你又去赚了一次维修费。如果再坏了呢？有可能用户还让你修一次，又可能用户不修了，满打满算一个住户8年的时间最多会给你带来2到3次消费，放在一个大数据分析，大部分住户还是让你赚了一笔安装费后就没动静了，这样下去，这个家电后市场怎么能做到盈利上升趋势？市场接近于饱和的状态下，只能承下降趋势发展。

        所以说，我们要做好家电后市场就要创新，探索新业务，转型业务。说白了，家电后市场就是围绕着一个工作内容进行的，那就是家电后期维护，如果把这个维护细分成两个节点，那就是维修和护理。维修不用多说，就是坏了让你修，但是这个护理该怎么做呢？我端详出一个方案，那就是家电清洗，为什么说家电清洗呢？首先，如果一个住户认可了你的家电清洗项目，或许后期还会找你消费第二次，总不能一个油烟机8年就找你清洗一次吧？爱干净的有可能一年内就会给你带来第二次第三次消费，总之，这个住户具备两个条件，就会给大家带来无限的回报，这两个条件就是，一住户家中有家电，二，住户接受了家电清洗这个服务。第一个条件就是天时地利的条件，主要是第二个人和的条件，怎么能让用户接受家电清洗？这是做这个项目需要集体解决的问题，所以说，现在我打算利用我们的空档闲余时间，去每个小区门口蹲点做宣传，争取三年内做到胶南市家电清洗百分之八十的市场份额就行。三年以后怎么办？现在许多电器生产厂家都在研发免清洗系列产品，如果真的有一天，免清洗占据现有的传统家电市场，那么这个清洗行业是不是又该走到尽头了？但是我们不怕呀，因为我们已经获取了家电清洗百分之八十的市场份额，哪怕他们后期都更新了免清洗系列产品，那么我们不给他清洗，给他们维修呀！他们的家电坏了也会找我们呀！所以说转来转去家电后市场总是围绕着维护这个中心转悠，由维修做到护理，再由护理做回维修。

        所以说，我只想把每一个顾客服务好，为每一个住户家电保驾护航，关注下方二维码，万一家里有问题，说不定会用上呢